初次见赵晓朴是在Binggo咖啡引爆2015圣诞新年大趴上，他受Binggo咖啡创始人秦君女士之邀来做创业分享。可他在台上更像是说单口相声，一口的东北乱炖味儿，还时不时的抖个包袱，加个笑料，引爆了全场观众的笑声，着实在千篇一律的创业经验分享中让人眼前一亮。

“你为什么会选择创业？”。他微微沉思，“其实我是一个连续创业者。”

因为是学设计出身，刚到北京时他开了一家广告公司，没过多久，开始跟人合伙做手机，后来又做APP，但总是在做了一段时间后发现有很多问题而不得不忍痛将这些项目割舍掉，庆幸的是合伙的哥儿几个总是不离不弃。“那时候，哥们儿几个里，我压力是最大的，没有结婚也没房、没车”，不止是赵晓朴，其实大家也都面临面包和梦想的抉择，虽然大家各自能力绝对胜任一份大企业的好工作，但总觉得那些不是他们想要的。在一次聚会喝酒时大家都毅然决然的想要再来一次（创业），而这次一定要从自身擅长的方面出发，避开大头垄断的行业，做一个还没有被互联网侵蚀的行业，在品牌和市场上发力，并有理由、有信心和有能力坚信在进入这个行业后把产品做到一个积极的层面。

“为什么选择白酒？”，“据分析，中国白酒行业这么多年来并没有什么变化。”，赵晓朴两眼开始放出光彩，侃侃而谈。

他们在选择进入白酒行业之前已经做过了长时间的行业筛选和调研，发现中国白酒行业多年来受外界冲击和改变是最小的，甚至是在移动互联网的风口下，几乎只有价格上的变化。尽管目前中国八零、九零后的年轻人更钟爱啤酒、红酒、洋酒，但二三十年后，中国白酒万亿级的市场会消失也绝对是个伪命题。他们相信，到时候肯定会有一个品牌出现为中国白酒行业打一针，又一针，再一针，直到将这个行业慢慢修整到相对正常的状态。这就是燃点白酒正在做的，也是努力在做好的。

尽管中国白酒每年有将近万亿级的庞大市场，却还保留着三十年前的商业链条模式。酒厂找代理商，代理商再找下一级代理商，到最后的餐馆、酒店已经是为获得销量分成而对客户进行哄骗销售的方式了，完全不会考虑客户的需求。而燃点在推出第一款产品时就做了好几个阶段的准备工作，从定位用户群，调研该群体的一般喜好，再根据喜好调制产品，收集产品反馈，最后调整产品推出市场。

“这就是互联网思维吧？”，赵晓朴摆摆手：“我不爱说互联网思维，我更愿意说这是用户思维”。

他们的很多产品还真的来源于用户需求，而且这类产品一经推出就异常火爆。当时有一帮驴友希望赵晓朴推出三斤装的燃点白酒时，其实他是，他是拒绝的，他对我讲，他拒绝是因为从设计学的角度来看这款产品不会好看，但考虑到是用户提出的需求，他还是主动进行沟通，了解到需求点在于燃点现有的精致小瓶装始终无法满足户外徒步过程的饮用量，并且他还从设计学的美观角度进行后期产品微调，就像加特技，duāng，duāng，duāng~~~于是就有了现在1660ml的燃点白酒，搭配便携的小皮套，外带两个小酒杯，不仅满足用户需求，还超出了用户预期。还有最近热卖到脱销的一款产品“燃料”也是来源于用户的需求，那是他之前完全没有打算卖的配酒花生。“我们没想到的，用户都帮我们想到了，我们就是这样无不所不用其极的了解用户需求”，他得意的看着我说。

说起“无所不用其极”，赵晓朴最值得炫耀的还应该是去年燃点白酒刚推出上市的时候。那时临近五一劳动节，燃点白酒第一批产品上架酒类垂直电商网站——酒仙网，苦于毫无知名度，也没有任何推广渠道和资源，该怎么卖？当晚，哥儿几个印了5000份传单，第二天跑到通州草莓音乐节上开发。那份传单上印着两条美腿、燃点白酒的二维码和一句话“累了就坐我腿上吧”，简单的一句话、一张传单精准的抓住了那群人的心理和真实需求，最后传单被哄抢，随后，燃点白酒在酒仙网也是三天内销售一空。后来，传单还发到了他的偶像罗永浩的锤子手机发布会现场，事后很多媒体在文章中都提到这份传单，提到燃点白酒，达到了免费宣传的效果。赵晓朴套用偶像老罗（罗永浩）的名言戏称“鸡贼的传单不需要解释”。

“我这一生应该是被两个人改变了，一个是我前女友，一个是老罗”，他稍作停顿，“如果没有老罗，我应该不会再创业，虽然谈不上去改变世界，但至少我希望把一个东西变得更美好一点，这就是所谓理想主义者的毛病吧”。

可以说把事物变得更美好根植于每个创业者的基因中。他惋惜现状，认为中国白酒本该是跟丝绸，陶瓷这些成为世界舞台上的中国名片，而不该是如今提起高端白酒就想到政商消费、贪腐的温床，提起低端白酒就想到酒后醉驾、乱性。因为一直以来，那些传统品牌并没有将中国白酒导向一个积极的价值观，而是每个层级醉心于利益的分成。他希望燃点白酒的出现能让中国白酒这几千年来中华民族的情感替代品可以回归到一个不偏不倚的位置，他还有一个小小的梦想，想通过卖燃点白酒众筹1500万，然后在纽约时代广场的LV、GUCCI专卖店旁边开一家燃点白酒专卖店，向外国人展示中国的酒文化，中国的名片还有中国年轻人真正的价值观。

其实他离这个梦想并不算远了。盘点燃点白酒推出市场的这大半年：去年在酒仙网的白酒类销量中位居TOP20，春节期间开始与北京地区的7-11便利店合作，并且连续两个月稳居7-11白酒类销量冠军。今年，燃点白酒将重点布局线下，开拓更多的便利店合作，并从北京、成都地区逐渐延伸至其他城市直至辐射全国。“选择与便利店合作，是因为他们与传统渠道不同，他们是直面消费者的”，他补充到。

“作为连续创业者，创业成功率会比较高，有没有什么经验可以跟小伙伴们分享的？”，“我真不觉得自己有什么可以分享的”，他谦虚了一下。

在赵晓朴的创业理念中，选择适合自己的跑道比较重要，创业者首先要认清自身的能力，其次是找准时机，最后要在某一个点上瞬间引爆自己所有的能量，才有可能继续往下走，如果保持平淡，可能就一直那么平淡下去了。

“还有一点，找准投资人可以省很多力气。”他解释到，“创业者是相对聪明的人，这个聪明就体现在选事和选人上”。

赵晓朴从接触Binggo咖啡创始人秦君女士从到获得她的投资不过短短一个多月的时间，用赵晓朴自己的话说就是秦总与他特别投缘，他说“秦总比很多投资人更感性，随缘，直率，一直给我一种姐姐的感觉”，他掏出手机指给我看：“我听到这句歌词的第一时间就想到了秦姐姐”，我望向他锤子手机一代的屏幕，上面亮着一行字。

“陪你奋斗有我强悍的温柔”

（采编：王博）