有文化、有风度、会自嘲，关于创业的“三枚锦囊”

汉语实在是太过博大精深，无论如何不堪如何不值一提的事物，它总有强大的自我净化能力去重新诠释，并赋予被表述的对象新的意义。比如当你想夸赞一个与颜值、财富、成功、名望、甚至身材都沾不上关系的人，使用现代汉语仍然可以一本正经的夸赞对方有气质。

但气质这个东西，实在是玄之又玄的词语——整容医院帮不了你，奢侈大牌帮不了你，甚至成为明星更帮不了你（从未听说用有气质形容明星）。所以，对于自诩为知识分子的双创服务者来说，“取悦”那些除了梦想闪闪发光未来光芒万丈之外身无长物的创业者，如果用主要看气质这句话进行“象征性心理疏导”，却少了坦荡和真诚。但如果用一本正经的气场，不吝赞美情人之辞，把创业者的一个小项目升级为可歌可泣的赞美曲，学富五车的胡说八道，出于“文化人”的自矜，“臣妾做不到啊”。

与其心领神会心照不宣的不以为是，不如打开天窗说亮话，在科创慧谷（天津）园区，我们更倾向教会创业者如何成为一个好玩的人，如何自带开挂的气质，以及如何一本正经的“胡说八道”、如何做一个优雅的人。说起来，气质这个东西并不难拥有，基本上只需要博学、优雅、并善于自黑，将热情和风度刻进骨子里，已经是一名合格优雅的创业者了。对，关于优雅创业我们有三枚“锦囊”

我们之中的大部分人，并没有经过专业无死角的表现与气质训练，路演时如何保持表演气质，其实并不懂行，但就怕创业者有文化，有文化的创业，是通往成功和优雅的一条捷径。国人时常在意眼缘，一见钟情，创业亦如是。一分枯燥干板的ppt，再遇见一个不善言辞的创业者，在紧张情绪的副作用刺激下，往往吸引不到投资人的注意，但同样的ppt，一个有文化的创业者，加上学富五车的旁征博引、幽默健谈的拿捏腔调，却能讲好一个引人入胜的创业故事。而且即便在勾搭创业小伙伴方面，有文化的创业者也具有显著优势，比起“我们现在苦，咬咬牙就过去了”这么一句黄土般板结的表达，一句“苟富贵，勿相忘”更能群雄应集一呼百应（毕竟这句话曾迸发过推翻一个王朝的力量）。

有文化当然能让“苦憋”的创业者显得不那么干涩，但并不是百分百的优雅创业配方。有文化之后，创业者还需要向下一步进阶：有风度。或者说，绅士范儿。其实风度本可以与其他任何评价体系无关。我们可以说黄晓明不怎么会演戏，但你不能否认他是圈内著名的“提裙观众”。生活之外，对于创业者，绅士风度也并不是英国或者名人专属。简单来说，面对台下投资人有时没完没了的询问甚至质疑、刁难，你必须保持克制，不能面红耳赤的急着争辩，当然如果你能条分缕析有条不紊的回答，那就更好了。这会成为投资人眼中你的项目的加分项。

当然如果你终归在投资人设置的提问陷阱中无法自拔，那么请打开第三个锦囊——自嘲。适度的自嘲，谦逊的承认自己的不足，保持真实，会让你如入无人之境，仍然拥有渺茫的希望，触碰到宣讲对象内心的柔软（理论上），最起码能保证你能从尴尬的境地中全身而退。但必须有远观，此退非彼退，是为了战略上保存有限力量，以待下次卷土重来东山再起，而不是一溃千里一败涂地。而且自嘲的使用范围要有限定条件，可以有限自嘲，但不能放弃自重，更不能把自嘲演化成对对方的不尊重。不要相信“第一次他见投资人时，穿着拖鞋、短裤”之类的鬼话，除非你是王思聪。把你真实的一面呈现给投资人，适度的自嘲，其实他们也从来只是远观，不亵玩，没那么古怪。

理解不了？好吧，最后一枚锦囊：来科创慧谷（天津）园区先练练。